Tutaj znajdują się pozostałe artykuły: Spis artykułów

Jak już kiedyś pisałem w artykule Analiza potencjału strategicznego spółki: Ogólna charakterystyka jedną z technik analizy fundamentalnej jest teoria”podejścia zasobowego”. Teoria ta próbuje znaleźć czynniki sukcesu tkwiące w samej spółce.

Kluczowe czynniki sukcesu (KCS):

Analiza kluczowych czynników sukcesu, w odróżnieniu od bilansu strategicznego przedsiębiorstwa, w którym poddaje się kompleksowej analizie poszczególne zasoby spółki wychodzi od zasady Pareto, czyli 80% sukcesu firmy jest spowodowane przez 20% zasobów. W podejściu tym należy znać kluczowe czynniki sukcesu w danym sektorze a następnie zbadać, czy dana firma je posiada. Innymi słowy firma powinna posiadać kluczowe zasoby, nie musi jednak być dobra pod każdym względem.

Każdy sektor ma inny zestaw kluczowych czynników. Zazwyczaj lider danej branży posiada kluczowe czynnki sukcesu, przez co można odpowiedzieć na pytanie jakie czynniki decydują o sukcesie w danym sektorze.

Przykład KCS:

Poniżej przykład podany przez autorki, który znajduje się na stronie 171 cytowanej książki:

“Lista kluczowych czynników sukcesu dla danego sektora może zawierać od kilku do kilkunastu pozycji. Na przykład podczas badań sektora domów towarowych w USA wykryto trzy kluczowe czynniki sukcesu: zestaw asortymentu, wysokość zapasów magazynowych oraz ceny towarów.
W sektorze produkcji piwa kluczowymi czynnikami sukcesu są: technologia warzenia piwa, dobra sieć dystrybucji i efektywność reklamy. W sektorze produkcji urządzeń do powielania rolę kluczową odgrywają innowacje produktowe i sprawny serwis”

Zasada koncentracji aby zdobyć przewagę konkurencyjną:

Zestaw kluczowych czynników sukcesu zawiera listę cech koniecznych, ale nie wystarczających do osiągnięcia sukcesu. Aby zdobyć przewagę konkurencyjną dana firma musi wybrać jeden lub kilka kluczowych czynników sukcesu a następnie skoncentrować wszystkie siły na doskonaleniu się w tych czynnikach. Dzięki temu biznes może osiągnąć trwałą przewagę konkurencyjną.
W tym wypadku teoria KCS byłaby zgodna z “zasadą koncentracji” opisywaną w artykule Analiza fundamentalna i zasada “Koncentracji”.

Lista KCS:

Zgodnie z autorkami cytowanej książki lista kluczowych czynników powinna zawierać nasępujące grupy kryteriów:

• pozycja na rynku
• pozycja w dzidzinie kosztów
• image firmy i jej obecności na rynku
• umiejętności techniczne i poziom technologii
• rentowność i potencjał finansowy
• poziom organizacji i zarządzania

KCS a cykl życia sektora:

Duży wpływ na znaczenie poszczególnych czynników ma wiek branży, czyli cykl życia sektora. Poniżej klasyfikacja ze względu na fazę cyklu rozwoju branży oraz kluczowy czynnik sukcesu w tej fazie:

• Narodziny: technologia
• Rozwój: zakorzenienienie na rynku
• Dojrzałość: produktywność
• Schyłek: koszty

Na podstawie:

*“Analiza strategiczna przedsiębiorstwa”; Grażyna Gierszewska, Maria Romanowska; PWE Warszawa 2003; str. 169-184.