Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom?

Dokładnie rok temu, w marcu 2018 roku, powstał pierwszy wpis cyklu edukacyjnego, którego celem była odpowiedź na pytanie dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Dzisiaj tłumaczę krok po kroku dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom na przykładzie case study Warsztat Analityka.

Zanim przejdę dalej, mam ogromną prośbę: opowiedz znajomym o tym wpisie bo to może być najważniejszy wpis jaki w życiu przeczytali. Niestety większość Polaków kompletnie nie ma pojęcia dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom. Wydawać by się mogło, że to niedorzeczność co teraz napisałem. Ale niestety taka jest prawda. Spora część społeczeństwa nie wie skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie. Smutne to ale niestety prawdziwe bo często to wyobrażenie jest podobne do wyobrażenia dziecka. Myśli, że pieniądze biorą się z bankomatu, z którego tato wypłaca pieniądze.

Poniższa analiza powinna dać do myślenia każdemu. A przede wszystkim inwestorom bo nie ma znaczenia czy inwestujesz we własny biznes, biznes nienotowany czy też w akcje na giełdzie. Za każdym razem zostajesz właścicielem biznesu. Twoje przyszłe zyski lub straty zależą od tego jak będzie radził sobie Twój biznes w przyszłości. I to jest esencją tego wpisu. Liczy się tylko przyszłość.

Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie?

Kiedyś zastanawiałem się jak najprościej/najbardziej obrazowo wytłumaczyć dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom. Doszedłem do wniosku, że najpierw trzeba wytłumaczyć skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie. Idealnie nadaje się do tego własna działalność gospodarcza bo ta sama osoba jest jednocześnie przedsiębiorcą i własnym pracownikiem. Innymi słowy nie ma podziału na właściciela biznesu/kapitalistę oraz pracownika dzięki czemu tłumaczenie/zrozumienie wszystkiego jest dziecinnie proste. Już tłumaczę o co chodzi.

W każdej firmie mamy stronę przychodową oraz kosztową. W ramach cyklu edukacyjnego nie bez powodu obiecaliśmy Wam opisywać krok po kroku cały proces tworzenia i sprzedaży kursu. Łącznie z przychodami. Dzięki temu otrzymaliśmy bardzo ciekawe case study do dzisiejszej analizy.

Prawie 100 osób zaufało. Przychody 21 tysięcy złotych

Najpierw zobaczmy jakie przychody uzyskał Bartek z pierwszej edycji kursu/przedsprzedaży kursu, która trwała w 2018 roku. Innymi słowy ile osób nam zaufało? Ile Bartek na tym dokładnie zarobił. I co z tego wynika?

W przypadku kursu w wersji Beta mieliśmy 30 chętnych i przychody 6 tysięcy. Tak jak obiecaliśmy Wam na początku, cena w lipcu miała być bardzo promocyjna. I taka była bo dla pierwszych 30 osób wyniosła zaledwie 199 zł. Był to pakiet/kurs z konsultacjami. Poniżej screen z przychodów z wersji Beta:

Z kolei w oficjalnej przedsprzedaży w grudniu 2018 roku, ten sam pakiet dopracowany na tip – top, nadal był w bardzo promocyjnej cenie, ale cena trochę wzrosła bo kurs z konsultacjami kosztował 299 zł. Z kolei bez konsultacji kurs kosztował tylko 199 zł. Tak wyglądają przychody z przedsprzedaży z grudnia 2018 roku. Skorzystało z niego w sumie 58 osób:

Warto zwrócić uwagę na fakt, że na kurs w grudniu zapisało się 58 osób i dokładnie tyle samo osób dokonało płatności przelewem, czyli 100% skuteczności. Bardzo się cieszyliśmy z tego powodu. Ale co najważniejsze. Pomimo, że Bartek dał gwarancję satysfakcji, czyli możliwość zwrotu kursu w ciągu 30 dni bez podania przyczyny, żadna z osób nie skorzystała z tej możliwości.

Podsumowując, z pierwszego kursu Bartek uzyskał 21 043 złote i zaufało nam 88 osób. Z czego jesteśmy bardzo zadowoleni. Jak na pierwszy produkt i to za kilkaset złotych, ponad 20 tysięcy złotych przychodu to już jest coś. Szczególnie, że w internecie większość osób/przedsiębiorców ma problemy ze sprzedażą własnych produktów.

Teraz przejdźmy do strony kosztowej przedsiębiorcy.

ZUS przedsiębiorcy w 2018 roku wyniósł około 15 000 zł

Dla prostego liczenia załóżmy, że Bartek po stronie kosztowej miał tylko do opłacenia ZUS. W przypadku kursu Excel w finansach nie jest to jakieś duże uproszczenie bo w przypadku takiej działalności online praktycznie cały przychód z kursu staje się zyskiem. Głównym kosztem jest więc składka ZUS, która w 2018 roku wyniosła około 1 200 zł miesięcznie. Co daje około 15 tysięcy złotych za cały rok.

Mamy już stronę przychodową i kosztową. Przejdźmy teraz do odpowiedzi na pytanie dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom.

Skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie? Case study Warsztat Analityka

Jak nietrudno domyśleć się na podstawie tego co napisałem powyżej. Odejmując od przychodów koszty biznesu otrzymujemy około 6 tysięcy złotych dochodu. Dlaczego? Bo około 21 tysięcy przychodu minus około 15 tysięcy ZUSu daje właśnie około 6 tysięcy złotych. Dzieląc to przez 12 miesięcy otrzymujemy kwotę około 500 złotych zarobku miesięcznie. I to jest miesięczne wynagrodzenie Bartka z jego biznesu w roku 2018.

I stąd właśnie biorą się wynagrodzenia w biznesie. Każdym biznesie. Jest to proste do zrozumienia bo Bartek jednocześnie jest przedsiębiorcą i pracownikiem własnego biznesu. Gdyby Bartek sprzedał kurs nie za 20 tysięcy złotych ale za 200 tysięcy złotych. I nie dla prawie 100 osób ale prawie 1000. Jego wynagrodzenie wyniosłoby w roku 2018 prawie 200 tysięcy złotych. Czyli tyle ile na zachodzie w skali roku.

Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Dziesięciu pracowników

No dobrze, ktoś powie ale to jakaś działalność gospodarcza. A jakie to ma przełożenie na większy biznes? Bardzo prosty. Jeżeli Bartek miałby zatrudnić pracownika. To ten pracownik musi wygenerować kolejne 200 tysięcy przychodu. W sumie mamy więc 400 tysięcy sprzedaży. I prawie 2 tysiące klientów rocznie do pozyskania. Dzięki temu dwie osoby. Bartek oraz jego pracownik mogą zarabiać po 200 tysięcy złotych rocznie.

A co w przypadku większego biznesu, zatrudniającego na przykład dziesięciu pracowników? Załóżmy, że przedsiębiorca prowadzi biznes za frico. To znaczy nie zarabia nawet złotówki. I zatrudnia właśnie 10 pracowników. Ile ten biznes musi sprzedać usług/produktów aby ten przedsiębiorca miał na koszt związany z wynagrodzeniem pracownika 200 tysięcy złotych rocznie?

Bam! Tak. Taki biznes musi sprzedać produktów/usług za dwa miliony złotych rok w rok. Dzieląc to na koszty 10 pracowników otrzymujemy właśnie te mityczne 200 tysięcy złotych na wynagrodzenia jak na zachodzie. I przypominam, że tak naprawdę chodzi nie o przychody biznesu 2 miliony złotych bo biznes ma jeszcze inne koszty niż wynagrodzenia. Na przykład biura, samochody, telefony i tak dalej. A jeżeli jest to firma produkcyjna czy handlowa to są jeszcze koszty produkcji/towarów/surowców.

Dopiero po tych kosztach musi w biznesie zostać 2 mln złotych aby można było wyłożyć kasę na koszt jednego pracownika 200 tysięcy złotych.

Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom: kilka milionów biznesów

Jak widzicie tak wygląda rzeczywistość. Wynagrodzenia w biznesie nie biorą się z kosmosu ale z cash flow jaki generuje biznes. W Polsce mamy kilka mln biznesów. Jeżeli chcemy zarabiać jak na zachodzie te kilka mln biznesów musi generować cash flow na poziomie 200 tysięcy złotych na pracownika. Uwaga: Nie wystarczy, że kilkaset, kilka tysięcy czy kilkadziesiąt tysięcy biznesów będzie generowało taki cash flow. To za mało. Taki cash flow musi generować każda firma bo inaczej mamy case study zarobków jak w Warsztat Analityka w 2018 roku.

Mało tego, zauważcie, że nawet jeżeli podwoić sprzedaż roczną kursu Bartka to nic to nie daje. Trochę poprawia sytuację ale nadal zarobki będą niskie. Tutaj nawet (przychody około 40 tysięcy złotych/ prawie 200 klientów) nie zbliżymy się do średniej krajowej. A co dopiero mówić aby Bartek kogoś zatrudnił. Z czego? I za ile?

Dopiero przychody razy dziesięć dają około 200 tysięcy wynagrodzenia. I to na jednego pracownika. Bo dla przypomnienia, jeżeli Bartek miałby zatrudnić pracownika. To ten pracownik musi wygenerować kolejne 200 tysięcy przychodu. W sumie mamy więc 400 tysięcy sprzedaży. I prawie 2 tysiące klientów rocznie do pozyskania.

Kupuj polskie bo Janusza biznesu i Janusza pracy + tak mówi Janusz polityki

Jak więc widzisz odpowiedź na pytanie dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom jest banalna. Można rzec dziecinnie prosta. Pytanie co zrobić aby biznesy w Polsce generowały na pracownika 200 tysięcy złotych rocznie? Napisz w komentarzu jakie kierunki widzisz? Co Twoim zdaniem warto byłoby zrobić? Oczywiście nie chodzi o dodrukowanie pieniędzy bo to wywoła tylko inflację jak na przykład ostatnio w Wenezueli. Więc na pewno nie o o to chodzi.

Mam też pytanie do Ciebie. Czytelnika mojego/Bartka bloga. Kupiłeś kurs Excel w Finansach Bartka bo to polski produkt? Bo to przecież polski kapitał. Polski przedsiębiorca. Nieraz słyszy się takie powiedzenie. No przecież mamy i polski produkt, i polski kapitał, i polskiego przedsiębiorcę. No i co? Czy z tego powodu kupiłeś ten produkt? I gdzie w takim razie tkwi odpowiedź na pytanie co zrobić aby biznesy w Polsce generowały na pracownika 200 tysięcy złotych rocznie? Chodzi tak naprawdę o kupowanie, jak się słyszy, polskich produktów, czy może jednak o coś innego?

Pomyśl. Tysiące osób czytają pojedynczy wpis na moim blogu. Ile z nich w ogóle komentuje? A wystarczy poświęcić dwie minuty. I to nic nie kosztuje. A teraz pomyśl. Przeciętny Janusz biznesu razem ze swoimi Januszami pracy chce zarabiać na pracownika 200 tysięcy rocznie. Innymi słowy chcą aby ludzie wydali własne, ciężko zarobione pieniądze, na stworzone przez nich usługi i produkty. Do tego dochodzą nam Janusze politycy ze stanowieniem prawa jakie stanowią. Czy szerzej mamy państwo jakie mamy. I to jest właśnie nasza Polska. Z zarobkami jakie mamy… Ba, gdzie znaczna część społeczeństwa nie rozumie skąd się w ogóle biorą wynagrodzenia w firmie…

Ciekaw jestem ilu z Was poświęci w ogóle te dwie minuty na komentarz pod tym wpisem. Nie mówiąc już, że zakupi kurs Bartka w kolejnej edycji. No właśnie tak to działa w praktyce… Każdy widzi tylko czubek swojego nosa. I robi tylko to co zaspokaja jego konkretne potrzeby. Nikt nie idzie do sklepu i nie wydaje kasy na produkty, których nie potrzebuje tylko dlatego, żeby zrobić dobrze jakiemuś przedsiębiorcy…

[WP-Coder id=”2″]

Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom: płaca brutto w Polsce

W ten sposób mamy odpowiedź dlaczego rozkład brutto wynagrodzeń kształtuje się w Polsce tak jak opisałem w analizie tutaj. Innymi słowy obecnie w Polsce biznesy generują średnio tyle kasy ile generują. Plus oczywiście coś jeszcze trzeba dorzucić/coś musi zostać dla przedsiębiorców/akcjonariuszy bo oni też przecież chcą coś zarobić. Stąd mamy zarobki jakie mamy. I to jest odpowiedź dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom. Płaci się tyle bo tyle wypracowują średnio te biznesy zatrudniając pracowników, których zatrudniają. Dla przypomnienia cytat:

Średnia krajowa w Polsce niecałe 5 tys. zł brutto

Przez te wszystkie lata. Na moim blogu wiele razy pisałem Wam o danych GUSu dla firm zatrudniających powyżej 9 osób. Czyli o średniej krajowej. Która historycznie wygląda tak:

Z kolei poniżej macie najnowsze dane dotyczące wzrostu średniej krajowej:

Dlaczego w Polsce mało zarabiamy: zarobki Polaków na tle średniej krajowej

Jak jednak średnia krajowa ma się do zarobków na tle kraju? Czyli wracamy do grafiki z początku tego wpisu. Poniżej ciekawa grafika w tym zakresie. Obrazująca zarobki na tle średniej krajowej. Czyli ile procent średniej krajowej zarabia się w poszczególnych regionach Polski. Im bardziej niebieski odcień tym zarobki powyżej średniej krajowej. Im bardziej czerwony odcień tym zarobki poniżej średniej krajowej:

Źródło: link

Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom: koszty na pracownika a płaca do ręki

Nie bez powodu napisałem powyżej o kosztach 200 tysięcy na jednego pracownika bo już ten temat też poruszałem w analizie w ramach tego cyklu edukacyjnego tutaj. Poniżej cytat. Przypominam też, że celem tej analizy jest tylko i wyłącznie opis faktów, danych oraz odpowiedź na pytanie dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom. Dlaczego tak mało pracownik zatrudniony na umowę o pracę otrzymuje na rękę. Nie jest celem tego wpisu nic innego poza uświadomieniem sobie suchych liczb, faktów. Po prostu tak wygląda obecna sytuacja w Polsce i tylko to ma za zadanie ten wpis:

Koszty ZUS/podatków dla 15 tys. zł brutto miesięcznie. Państwo zabiera około 100 tys. zł 

Przypominam, że nie ująłem 30 krotności składek ZUS. Poniżej wykresy:

15 tysięcy brutto to jest niecałe 10 tys. zł netto (!). Aby tyle przedsiębiorca mógł zapłacić. Koszt wynosi ponad 200 tysięcy złotych. Z czego około 100 tysięcy zabiera państwo. Sto tysięcy (!) Co stanowi prawie połowę tego co wypracowuje pracownik (!):

A czy patrząc na zarobki na zachodzie. Czy niecałe 10 tys. zł na rękę to jest jakieś burżujstwo? Nie! Tam takie zarobki to nawet nie jest klasa średnia tak naprawdę. Raczej dolne jej granice.

A tutaj drugi wykres o rozłożeniu składek. Jeżeli mamy tyle zarabiać to tyle będzie nam zabierane w formie składek i podatków:

Między innymi:

1. Składka emerytalna około 35 tysięcy
2. PIT zapłacony około 25 tysięcy złotych
3. NFZ i rentowa po kilkanaście tysięcy zł

W ten sposób mamy już całą układankę. Zarobki w Polsce to miks cash flow na pracownika jaki generują średnio wszystkie biznesy. Do tego dochodzi kwestia ile składek i podatków się płaci. I tylko te dwie rzeczy decydują o tym ile w Polsce zarabia się na rękę.

Podsumowanie: drugi Londyn

Po tym co napisałem powyżej łatwiej zrozumieć co jest misją drugiego Londynu. Skąd ona się wzięła i dlaczego postawiliśmy sobie właśnie taki cel na kolejne dwadzieścia lat: Robimy z Polski drugi Londyn: wdrażam w życie mój Profesjonalny Trójkąt. List do akcjonariuszy wrzesień 2018

To jest wpis w ramach cyklu edukacyjnego:

Dlaczego w Polsce mało zarabiamy:
„Pierwsze kroki Janusza Biznesu”

• Dzięki temu cyklowi edukacyjnemu odpowiemy Wam na pytanie: co zrobić aby miliony osób w Polsce zarabiały kilkanaście tysięcy miesięcznie? Jest to mega ważna inicjatywa w ramach tego co chcemy robić w kolejnych dwudziestu latach i opisaliśmy w Naszej wizji/strategii: Robimy z Polski drugi Londyn: wdrażam w życie mój Profesjonalny Trójkąt. List do akcjonariuszy wrzesień 2018
• Cel: Przychody 200 tysięcy złotych. Krok po kroku opisujemy/analizujemy przygotowanie, marketing i sprzedaż pierwszego produktu Bartka: Kurs excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora. W tym celu stworzyliśmy też grupę dla przedsiębiorców na Facebooku: „Pierwsze kroki Janusza Biznesu: KLIKNIJ TUTAJ”. Jest to grupa stworzona tylko i wyłącznie dla tej inicjatywy: gorąco zachęcam do dołączenia bo naprawdę warto!
• Cały cykl edukacyjny składa się z następujących wpisów:

1. Know how: dlaczego w Polsce mało zarabiamy?

1. Dlaczego w Polsce mało zarabiamy? Cykl edukacyjny „Pierwsze kroki Janusza Biznesu”  (Michalstopka.pl)
2. Dlaczego w Polsce są niskie zarobki: państwo zabiera ponad 40% wynagrodzenia (!) Pobierz kalkulator excel i sam policz swoją daninę (Michalstopka.pl)
3. Jak zarabiać dużo więcej: ucz się synek ucz. I buduj kompetencje (WarsztatAnalityka.pl)
4. Dlaczego w Polsce mało płaci się pracownikom? Skąd w ogóle biorą się wynagrodzenia w firmie? Case study Warsztat Analityka <— jesteś tutaj
5. Pomysł na biznes jest warty 1 zł + vat. Jak sprawić aby miliony Polaków zarabiały kilkanaście tysięcy miesięcznie?

2. Cel 200 tysięcy: etap pierwszy. Jak zbadaliśmy czy w ogóle tworzyć kurs excel w finansach?

1. Godziny rozmów o kursie excel w finansach. Pierwszy produkt: masa niewiadomych. Decyzja o ankiecie (WarsztatAnalityka.pl)
2. Kurs ankieta pierwsza/testowa: Ankieta: jak się uczyć excela w finansach? Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora. (WarsztatAnalityka.pl)
3. Kurs ankieta druga/docelowa na blogu michalstopka.pl Excel w pracy i inwestowaniu. Ankieta kurs excel w finansach (Michalstopka.pl)
4. Szkolenie Excel Finanse: robić albo nie robić? Kolejne dylematy Janusza Biznesu (WarsztatAnalityka.pl)
5. Ponad 200 osób chętnych na kurs excel! Analiza ankiety excel cz.1: czytelnicy (nie)pomogli (WarsztatAnalityka.pl)
6. 40 tysięcy przychodu z kursu excel w finansach! Ponad 200 osób chętnych! Jaka potencjalna cena kursu (Michalstopka.pl)
7. Wykresy przestawne w praktyce: analiza ankiety kurs excel część 3 (WarsztatAnalityka.pl)

3. Cel 200 tysięcy: etap drugi: 6 tysiące zarobku dla Bartka w 9 minut  i pierwszych trzydziestu klientów! Jak sprawdziliśmy czy jest realny popyt na nasz produkt i jak opracowaliśmy kurs?

1. Widzenie tunelowe, czyli o przekazywaniu wiedzy: dlaczego przedsprzedaż kursu excel dla 20 wybranych osób? (Michalstopka.pl)
2. Przedsprzedaż kursu excel wersja beta + zakres tematyczny. Zabieramy się do pracy! (WarsztatAnalityka.pl)
3. Promocyjna cena w przedsprzedaży! Zakres kursu: Excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora (Michalstopka.pl)
4. Przedsprzedaż kursu finanse w excelu dla pierwszych 20 osób: mailing do osób zapisanych na dedykowany newsletter odbył się 12 lipca 2018 o godz. 19:00
5. Wow! Właśnie zakończyliśmy zapisy na kurs excel w finansach! Już po 9 minutach (!) (WarsztatAnalityka.pl)
6. Wow! 6 tysięcy złotych zarobku w 9 minut! Trzydziestu pierwszych klientów :) Kolejni chętni zapisują się na przedsprzedaż kursu! (Michalstopka.pl)
7. Za nami cztery miesiące ciężkiej pracy! Kurs excel w finansach, praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora, gotowy :-) Analiza: jak opracowaliśmy kurs excel w finansach? (WarsztatAnalityka.pl)
8. Kurs excel w finansach: zobacz opinie kursantów i szczegółowy zakres tematyczny oraz przetestuj się z excela! (WarsztatAnalityka.pl)

4. Cel 200 tysięcy: etap trzeci: godzina X wybiła. Krok po kroku na żywo  analizujemy przedsprzedaż kursu w dniach 10-18 grudzień 2018

1. Pomoc w rekrutacji w 4 pakiecie: analiza odpowiedzi potencjalnych kursantów (WarsztatAnalityka.pl)
2. Kulisy prac nad kursem: o czym zapomnieliśmy. Prawie 60 osób skorzystało z kursu Excel w finansach. Praktyczne wykorzystanie wiedzy inwestora!
3. Jesteś zadowolony z cen kursu lub nie? Analiza: jak chętni na przedsprzedaż zdecydowali w ankiecie o cenie pakietów
4. 18 grudzień 23:59: przedsprzedaż za nami! Liczba osób, która nam zaufała/kupiła kurs: 88! Przychody 21 043 zł!
5. 11 miesięcy prac nad projektem (luty – grudzień 2018). Analiza co zrobiliśmy dobrze a co okazało się Naszą porażką. Wnioski Janusza Biznesu na przyszłość.

5. Cel 200 tysięcy: etap czwarty: Jak maksymalizujemy sprzedaż kursu excel w finansach? Ile przychodu uzyskaliśmy ze sprzedaży kolejnych edycji kursu?

• Historia nadal się tworzy i najlepsze dopiero przed nami