Kupuj tanio

Kupuj tanio to kolejny filar w strategii koncentracji. Pozwala na zakupu tańszych towarów, dzięki strategii  oferowania szerokiego asortymentu. Dlatego gdy spółka kupuje tanio może stosować te same marże co mali konkurenci a sprzedając taniej  inkasowany jest wyższy zysk. W artykule: 2) Oferuj szeroki wybór wspomniałem, że dzięki ograniczeniu palety różnych produktów firma może oferować szeroki asortyment w danej kategorii. Naturalną konsekwencją szerokiego wyboru jest możliwość tańszego kupowania towaru niż konkurencja, o czym chciałem dzisiaj napisać.

Kupuj tanio- główne składowe

Przewrotnie brzmią słowa Ala Riesa na str. 113:

„Podczas, gdy większość detalistów zarabia pieniądze na sprzedaży towaru, Toys „R” Us i inni liderzy zarabiają na jego kupowaniu. Kiedy trzyma się w ręku jedną piątą krajowego rynku zabawek, można w dużym stopniu decydować o cenach, po których się kupuje towar. Ma się nawet wpływ na to, jakie zabawki wytwarzają producenci. Kiedy Hasbro opracowało Project Nemo, konkurencyjną wobec Nintendo Platformę domowych gier wideo, prototyp przedstawiono w Toys „R” Us. Za drogie i mało interesujące – brzmiała ocena. A mimo to Hasbro wyłożyło na Nemo 20 milionów dolarów, po czym zakończyło projekt odpisując 10 milionów straty.” Ciekawą konsekwencją „Kupowania tanio” jest uwaga, że w takiej sytuacji spółka może stosować dokładnie takie same marże jak mniejsi konkurenci, co w konsekwencji prowadzi to sprzedawania po niższych cenach i jednocześnie cały czas zarabiać „masę pieniędzy”.

Kupuj tanio- dodatkowe zalety

„Przewagę, którą daje wielkość, można wykorzystać do wytargowania rabatów przy wszelkich transakcjach, łącznie z wydatkami na reklamę czy prowizjami od zakupów z użyciem kart kredytowych. Tandy, na przykład, zdołało obniżyć prowizję dla kart American Express o jedną czwartą punktu procentowego, co przyniosło oszczędności 500 tysięcy dolarów rocznie. Kolejna sprawa. Jeśli jesteś wystarczająco duży, nie musisz konkurować cenowo. Możesz nakłonić dostawców, żeby produkowali takie wyroby, jakie u nich zamówisz. Crate & Barrel, na przykład, bardzo rzadko bierze gotowe wyroby, czekające u dostawcy na półce. Poza nielicznymi wyjątkami, jak naczynia kuchenne, produkty sprzedawane przez firmę są zaprojektowane i wyprodukowane specjalnie dla Crate & Barrel. Detaliści dominujący w innych kategoriach stosują podobną strategię.”

Na podstawie:
„Koncentruj się! Strategiczny klucz do przyszłości Twojej firmy”; str. 113-114; Al Ries, Prószyński i S-ka Warszawa 1999